Myynnit BI-raportti, Voitetut projektit

Myynnit-osiossa voit seurata myyntituloa, voittosuhdetta, tulostaulua ja voitettujen projektien kuukausittaista kehitystä yhdessä näkymässä.

Sisältö

Kuvaus

BI-raportit tarjoavat mahdollisuuden tarkastella myyntiputkiasi ja voitettuja projektejasi, jotta et ikinä jäisi paitsi mahdollisuudesta ja auttavat sinua tekemään kauppoja nopeammin ja analysoimaan voitettujen projektien mittareita.

Löydät voitetut projektit -myyntiraportin siirtymällä näkymään: Etusivu > Voitetut projektit

Käyttöoikeudet: Myynnit-osio

Voitetut projektit

Voit räätälöidä hakua valitsemalla asianmukaisen vuoden, päivämäärän, jolloin diili merkittiin voitetuksi, sekä asiakasvastaavan. Lisää suodattimia tulosten tarkentamiseksi. Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja voitetuista projekteista.

Saat täydellisen yleiskatsauksen Voitetut projektit -tiedoista ryhmiteltynä niiden luomispäivämäärän mukaan. 

Klikkaa laatikoita avataksesi yksityiskohtaisemman näkymän.

Voitetut ja hävityt projektit

Saat kuukausittaisen visuaalisen yleiskatsauksen voitetuista ja hävityistä projekteista. Klikkaa kaaviota tai lukuja saadaksesi tarkempia tietoja kyseisen kuukauden voitetuista projekteista.

Voitettujen projektien yleiskatsaus

Saat kuukausittaisen visuaalisen yleiskatsauksen projektin arvosta ja marginaalista. Oikealla olevassa taulukossa on myös tietoa eri asiakasvastaavien voittamista projekteista.

• Klikkaa kaavion lukuja saadaksesi projektin arvoa ja marginaalia koskevat tiedot tietyltä kuukaudelta voitetuista projekteista.

• Klikkaa taulukossa olevan asiakasvastaavan nimeä, niin näet yksityiskohtaiset tiedot myyjän käsittelemistä projekteista.

Projektityyppi

Voitetut projektit luokiteltuina projektityypeittäin. Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja projektityypeistä.

Liiketoiminta-ala

Saat näkymän voitetuista projekteistasi luokiteltuna liiketoiminta-alan mukaan. Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja liiketoiminta-alasta.

Voitettujen projektien kuukausittainen kehitys

Saat tietoa voitetuista projekteistasi kuukauden mukaan yhdessä näkymässä vertaillen nykyistä ja kolmea edellistä tilikautta. Klikkaa taulukosta näyttääksesi projektit sliderissa.

Voittosuhde kuukausittain

Analysoi voittosuhdetta omistajan mukaan. Näytä omien liidien tai kaikkien myyntiputkessa olevien liidien mukaan.

Voittosuhde lasketaan jakamalla liideistä onnistuneesti tehtyjen kauppojen lukumäärä myyntitiimin liidien kokonaismäärällä.

Tämä voittosuhde voidaan myös laskea voitettujen projektien mukaan myynnin kvalifioimista liideistä myyntiputkessa tietyllä ajanjaksolla. Tämänlaisen voittosuhteen mittaaminen on tärkeää konversio-ongelmien tunnistamiseksi tai myyntiprosessin parantamisen keinojen löytämiseksi.

Voittosuhde liideistä voitetuiksi projekteiksi lasketaan kaavalla: Voittosuhde % = (Voitettujen projektien kokonaismäärä / liidien kokonaismäärä) * 100

On olemassa eri tapoja laskea voittosuhde:

1. Kaikkien liidien voittosuhde: Myyjä vs. kaikki liidit

2. Omien liidien voittosuhde: Myyjä vs. myyjän omat liidit

Voitettujen projektien tulostaulu

Näytä tulostaulu projektin omistajan ja projektin arvon mukaan tietyllä aikavälillä edelliseen aikaväliin verrattuna. Klikkaa taulukkorivistä katsoaksesi tarkempaa dataa.

Myyntiputket yhteenveto

Saa kokonaisnäkymä myyntiputkistasi, voitetuista projekteista, odottavassa tilassa olevista ja hävityistä projekteista yhdessä näkymässä.

Suodata nähdäksesi arvot per:

• myyjä

• asiakasvastaava

• asiakasryhmä

• projektivastaava

• asiakas

• aliyksikkö

Voitetut projektit kuukausittain

Saa kokonaisnäkymä kaikista voitetuista projekteistasi kuukauden ja tilikauden mukaan. Klikkaa kenttää näyttääksesi projektit sliderissa.

Suodata nähdäksesi arvot per:

• myyjä

• asiakasvastaava

• asiakasryhmä

• projektivastaava

• asiakas

• aliyksikkö

Saa käytännön dataa myyntiputkien projekteista Myynnit-osiossa.